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Le Nuove Generazioni di Consumatori Evoluti rivoluzionano il settore Retail

La ricerca di MasterCard indica nell’I Factor - ovvero il fattore innovazione - il nuovo protagonista dei cambiamenti sul mercato

Stando ai dati dell’ultima ricerca pubblicata da MasterCard, per il 37% degli retailer italiani il principale fattore di mutamento nei comportamenti d'acquisto è derivato dall’aumento della concorrenza. Per tale ragione, l’introduzione di maggiore innovazione e sicurezza nei processi di vendita diventa la chiave per soddisfare le esigenze di consumatori sempre più accorti. Ad esempio, entro il 2020 il cellulare sarà in grado di superare i punti di vendita fisici, i siti Internet e i Call Center in qualità di canale di comunicazione con i clienti.

Al momento, sembra che solo il 3% degli intervistati ritenga che il settore stia già pienamente riuscendo a tenere il passo con la crescente domanda di acquisto multicanale da parte dei consumatori.

Lo studio, condotto su 300 dei più importanti gruppi retail europei, fa parte di un nuovo rapporto settoriale commissionato da MasterCard e realizzato dalla Economist Intelligence Unit, dal titolo “The I Factor: how consumer demand is driving retail innovation”.

Il rapporto annuncia l’arrivo dell’era dell’”I-cons” – ovvero una nuova generazione di consumatori amanti dell’innovazione, in grado di utilizzare con consapevolezza tutti i canali d’acquisto – ed esamina il modo in cui i rivenditori stiano introducendo soluzioni innovative per essere competitivi in un mercato in fase di rapida evoluzione, avanzando nel contempo un’ipotesi sulla possibile evoluzione futura.

In particolare, i principali risultati del rapporto relativi al mercato italiano evidenziano i fattori che maggiormente andranno ad influenzare il settore retail nel nostro Paese:

  • Il cliente è il protagonista del cambiamento del settore retail: un retailer su tre ha indicato l’aumento della consapevolezza dei consumatori (34%) e la maggiore concorrenza con altri rivenditori (37%) come le cause fondamentali del cambiamento nel settore della distribuzione negli ultimi cinque anni.
  • I retailer aumenteranno gli investimenti in nuove soluzioni tecnologiche per soddisfare le esigenze dei clienti: Più della metà (55%) dei retailers italiani nel corso del prossimo anno investirà in nuove tecnologie per favorire una maggiore diffusione degli acquisti online e tramite cellulare, una percentuale sensibilmente più alta rispetto alla media europea (35%) . Il 43% offrirà inoltre tecnologie di pagamento contactless all’interno dei negozi, ritenendole l’obiettivo più importante degli investimenti a breve termine.
  • Il successo passa anche da un servizio personalizzato: in Italia, i retailers ritengono che l’analisi dei dati e delle abitudini di acquisto siano la seconda principale area d’investimento a breve termine per consentire una maggiore fidelizzazione dei clienti e aumentare la quota di mercato. Il 31% di essi afferma di voler utilizzare questi dati nel corso del prossimo anno per migliorare l’esperienza di acquisto, il 45% per aumentare la segmentazione dei clienti e il 29% per offrire esperienze di acquisto personalizzate su canali multipli.
  • Il settore retail attende l’arrivo di una tecnologia rivoluzionaria: nel nostro Paese, il 35% degli intervistati ritiene che entro il 2020 una tecnologia ancora sconosciuta stimolerà un cambiamento delle aspettative dei clienti, rendendo incerto l’orientamento degli investimenti.
  • Flessibilità e velocità i fattori vincenti per le imprese: questa sensazione d’incertezza sale al 49% tra le aziende europee con un fatturato pari o superiore a 500 milioni di Euro, anche a causa della rigidità delle abitudini di acquisto dei consumatori.

MasterCard continua ad investire in Italia e nel mondo nello sviluppo di tecnologie innovative per rendere l’esperienza di acquisto dei consumatori sempre più semplice, sicura e veloce” ha aggiunto Paolo Battiston, Direttore Generale di MasterCard Italia – “Proprio in quest’ottica, MasterCard ha individuato nei principali retailer i partner ideali per sostenere la continua innovazione del settore tramite la diffusione su ampia scala dell’utilizzo delle carte di pagamento e delle nuove tecnologie alternative al contante”.

Le prospettive del mercato italiano per il 2020: previsioni per il mondo di domani

Il mobile commerce è destinato ad assumere un ruolo di primo piano: che sia attraverso l’uso della tecnologia NFC (Near Field Communication) o attraverso le funzioni di localizzazione geografica per offrire sconti mirati, gli smartphones e i telefoni cellulari saranno i negozi del futuro. Oggi vengono utilizzati solo dal 32% dei retailer italiani per comunicare con i loro clienti, ma entro il 2020, secondo il 42% degli intervistati, costituiranno il canale più importante, soppiantando negozi, computer portatili, call center e direct mail.

Il punto vendita fisico non scomparirà, ma il futuro sarà “omnicanale”: gli investimenti a breve termine nel settore retail tendono a concentrarsi sul miglioramento delle offerte di commercio elettronico e mobile, ma nel contempo, nel lungo periodo, mirano a rivoluzionare la fornitura di servizi nel punto vendita, offrendo un servizio continuo attraverso tutti i canali a disposizione. Infatti, il 37% dei retailers del nostro Paese prevede di fornire punti vendita in cui sarà possibile pagare con i telefoni cellulari e gli smartphone all’interno dei negozi entro il 2020, mentre il 28% installerà chioschi self-service e il 29% utilizzerà le tecnologie di localizzazione per attirare nuovi acquirenti.

La popolazione globale di “omnishopper” è destinata ad aumentare significativamente: è ormai assodato che la prima generazione di consumatori sui mercati emergenti ridefinirà l’industria. Anche se solo il 17% dei retailers italiani la considera un fattore responsabile del cambiamento delle aspettative durante gli ultimi cinque anni, il 37% ritiene che nel resto del decennio costituirà un’importante forza trainante, nonché il principale fattore alla base del cambiamento delle aspettative dei consumatori nei prossimi anni.

“È un momento estremamente interessante per il settore del retail. Le innovazioni tecnologiche hanno portato profonde trasformazioni, consentendo ai rivenditori di aumentare la quota di mercato al di fuori del proprio ambito e dei confini nazionali”, afferma Hany Fam, President of Strategic Alliances Europe, MasterCard Worldwide. “Attualmente il settore fatica a tenere il passo con i consumatori e con la velocità del cambiamento tecnologico, ma, oggi più che mai, è fondamentale agire sull’esperienza dei clienti e fornire un servizio continuo, dal primo contatto fino al pagamento. Ma non basta. I rivenditoridevono anche capire i clienti e le loro abitudini di acquisto per poter personalizzare il servizio e interagire con loro in maniera semplice e significativa attraverso i canali preferiti.”

Informazioni sul rapporto
In giugno e luglio, la Economist Intelligence Unit ha raccolto per conto di MasterCard le opinioni di 306 rivenditori europei in merito alle sfide e alle opportunità per il settore del retail da qui al 2020.

Gli intervistati provengono da Regno Unito, Francia, Germania, Russia e Italia ed sono stati raggruppati per tipologie (rivenditori indipendenti, grandi magazzini, supermercati, rivenditori specializzati e catene) e per dimensione (ricavo annuo fino a 500 milioni di euro e oltre 500 milioni di euro).

Sono inoltre state effettuate interviste con otto esperti di importanti organizzazioni di vendita al dettaglio.

Ultima modifica ilGiovedì, 07 Giugno 2018 18:31

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