Software: Dell molla il colpo!

Nell’IT, il Software offre oggi margini nettamente migliori dell’Hardware, ma svilupparlo e gestirlo non è per nulla facile. I margini, infatti, si realizzano a fronte di consistenti volumi di vendita, mentre gli stessi volumi sono generatori di continui miglioramenti dei prodotti stessi, a patto di saperli gestire assicurando aggiornamenti e supporto a livelli nettamente superiori a quelli normalmente richiesti dall’Hardware.

Così, dopo averci provato molto seriamente, con acquisizioni in alcuni dei settori più promettenti dell’intero settore Software, Lunedì, Dell ha annunciato di ritirarsi, cedendo il proprio Software Group a Francisco Partners & Elliott Management. Una transazione che interessa l’intera offerta di Dell nell’ambito del Systems & Information Management (SIM), della sicurezza e degli Analytics.
Dell rivenditore di prodotti software

L’intenzione di Dell è comunque rimanere in qualità di rivenditore dei prodotti Software ceduti, agiungendone forse altri dell’attuale offerta di Francisco Partners & Elliott Management, sebbene su questo piano non siano stati attualmente definiti e rilasciati particolari.

Ad ufficializzare la cessione, un appassionato post di Tom Joyce, General Manager della divisione Systems and Information Management di Dell, che ha definito gli acquirenti come un’organizzazione con una lunga storia nel mondo dell’innovazione tecnologica, capace di garantire uno sviluppo più consistente al portafoglio di prodotti cedutigli da Dell.

Le lezioni da capitalizzare dalle “mancate acquisizioni”

Due considerazioni sull’epilogo di questa storia, così come di molte altre analoghe, tipo l’analoga vicenda accaduta in HP qualche anno fa e le intenzioni manifestate più di recente da EMC sui destini delle proprie divisioni Content Management e sicurezza:

1. Affinché le acquisizioni diano i propri frutti non sempre bastano visione strategia, buona volontà e denaro. Servono anche esperienza e competenze che non si improvvisano facilmente…
2. Modificare il DNA di un’impresa è “un’impresa”! Dell si è affermata sul mercato grazie ad un innovativo modello di produzione e distribuzione dei prodotti. Hardware. Il Software di sistema richiede una componente progettuale e una vicinanza alle problematiche del cliente che è difficile creare quando il proprio DNA e le ragioni del successo sono state costruite focalizzandosi principalmente sulla qualità dei prodotti!