Menu

Sellf, la APP per gestire al meglio le vendite, scala a livello Azienda

Gestire il tempo, avendo a che fare con i clienti e le attività di vendita è estremamente critico, specie oggi che si corre molto più che nel passato. Da qui il successo della App Sellf, che superati i 100.000 download diventa un'incredibile fonte di dati per gestire le vendite di intere reti commerciali...

Nella gran parte dei corsi di Management, la gestione del tempo e delle attività viene considerata cruciale per il successo. In essenza, il messaggio è: "datti delle priorità e agisci secondo le priorità che ti sei dato". Una indicazione tanto semplice, quanto preziosa specie nei casi in cui le attività sono in prevalenza difficilmente strutturabili e guidate dagli eventi, come nel caso delle vendite e delle relazioni tra il personale commerciale ed i clienti.

Da queste considerazioni, nel 2013, per iniziativa di Diego Pizzocaro, Franco Roman, Filippo Zanella, Fabio Maran e il supporto dell'incubator veneto H-FARM Ventures è nata la Sellf, autrice dell'omonima App, oggi disponibile per iPhone, Android, Windows e altre piattaforme ancora. App che, a mio avviso, viene impropriamente definita CRM, mentre risulta essere un'eccellente ToDo List Management ad uso specifico di chi ha a che fare con clienti e attività commerciali.

Un esempio delle funzioni? Una volta scaricata e impostata, la App è in grado di ricordare al suo utente gli appuntamenti con i clienti, lo stato delle trattative, le questioni in sospeso. E come se non bastasse, segnala anche quali sono i target da raggiungere, la distanza che ancora separa il commerciale dal loro conseguimento, i clienti più profittevoli e/o critici da contattare, visitare, sollecitare, assistere... Per di più, dal momento che talvolta, arrivati dal cliente, l'incontro termina prima del previsto - o peggio viene sospeso o rimandato - sfruttando la geolocalizzazione data dal GPS, evidenzia quali altri clienti sono nella stessa zona, così da visitarli o combinare appuntamenti dell'ultima ora, anche per un semplice aggiornamento o contatto umano, fattori primari per mantenere viva la relazione con la propria clientela.

In sostanza, quindi, non tanto un CRM come nell'accezione classica data dall'etichetta, quanto un Personal Sales Assistant, da portarsi sempre in tasca nello Smartphone e da consultare una volta arrivati alla scrivania attraverso il proprio PC. Già, perché tutti i dati sono memorizzati in Cloud, accedibili da qualsiasi Device autorizzata a farlo e aggiornabili in modo continuo con rapide sintesi degli incontri appena terminati, da incrociare con i dati provenienti dall'azienda e le esperienze maturate nei casi di successo. Dati che sono anche confrontabili e condivisibili con i colleghi della stessa azienda, zona, settore.

Un'idea semplice, innovativa, che dopo aver ottenuto un primo finanziamento, è stata ben realizzata fino a superare i 100.000 download nelle due versioni in italiano ed in inglese.Sellf app

Scaricare la App è semplice, immediato e gratutito, utilizzando gli App store di Apple, Android o anche il sito dell'azienda: una volta iniziato ad utilizzare la App si potrà continuare a farlo nel rispetto delle limitazioni della versione gratuita o superandole immediatamente passando alla versione Pro, disponibile su abbonamento.

La App è inoltre facilmente integrabile con tutte le altre App più utilizzate sugli SmartPhone e non solo, divenendo così un importante tassello tra gli strumenti di ausilio al lavoro. Nell'insegna del lavorare meglio, lavorare meno, con maggiori risultati!  

 La App scala l'impresa e la rete commerciale

Ottenuto un buon successo, la domanda che si sono posti in azienda è stata: "come rendere ancora più utile la nostra App, dal momento che sta già facilitando la vita dei commerciali? Potrebbe farlo su più ampia scala, operando a livello delle intere reti commerciali delle aziende?"

La riflessione è stata proficua, al punto che per Sellf ora parte una nuova era, con l'obiettivo di fornire un nuovo servizio per migliorare l'efficienza e l'efficacia di intere reti commerciali. I dati raccolti dalla App possono infatti esser utilizzati anche per avere costantemente e in tempo reale la situazione complessiva dell'andamento di tutti i commerciali.

La App sui device mobili diventa quindi l'assistente individuale di ciascun venditore, ma anche il raccoglitore delle informazioni che, una volta aggregate e organizzate, vengono trasferite sulla piattaforma di condivisione e analisi dei dati.

In un contesto lavorativo che spinge sempre più sul mobile working piuttosto che sull’effettiva presenza in ufficio, Sellf mette a disposizione dei venditori funzioni e dati che consentono di gestire meglio le opportunità di business e di auto-organizzarsi le agende e le attività, procedendo nell'organizzazione aziendale dal basso verso l’alto, ovvero dai singoli commerciali, alle direzioni.” è la considerazione di Diego Pizzocaro, CEO e cofondatore di Sellf.

Avendo il polso della situazione in tempo reale, attraverso i dati proveneinti dalle App installate sugli Smartphone dei commerciali, le Direzioni aziendali vengono messe in grado di aiutare la propria rete vendita a essere più efficace ed efficiente. E ciascun commerciale può anche stabilire quali dati condividere e quali non, rimamento sempre nel pieno controllo delle sue trattative e delle relazioni con i clienti.

La nuova versone Enterprise della App è stata arricchita di numerose nuove funzioni, tra le quali la possibilità di allegare documenti direttamente da Sellf e condividerli con tutta la rete commerciale di integrarsi con qualsiasi Gestionale o altro sistema/database aziendale, di segmentare le condivisioni per area, riflettendo l'organizzazione della rete di vendita, amministrando anche diversi livelli di accesso ai dati.  

L'ingresso di Mauro Catalano in Sellf

Mauro CatalanoCambiando il contesto commerciale ed il target di clienti - dai singoli venditori, alle Direzioni Commerciali - i fondatori di Sellf hanno deciso di rivedere la propria organizzazzione, chiamando a dirigerne le attività commerciali Mauro Catalano, classe '63, navigato Manager dell'area commerciale, con esperienze quali Country General Manager, Sales & Marketing Director Italy in Ingram Micro, Sales Business Director in H3G e Country General Manager & Sales Director Italy di Lenovo.

 “Il progetto Sellf è oramai entrato da quasi un anno nella fase commerciale con risultati di successo. Utilie per i singoli commerciali, potrà esprimere un valore ancora maggiore per le imprese di ogni dimensione, a cominciare da quelle Piccole e Medie, per le quali abbiamo messo a punto un servizio in abbonamento SaaS disponibile in versione STARTER, in versione PERFORMANCE e in versione ENTERPRISE, così da risultare adeguato alle esigenze di dimensioni anche molto diverse tra loro" - sono le parole con le quali il dott. Catalano ha commentato il suo ingresso nella giovane società veneta.

Sia la versione STARTER che quella PERFORMANCE sono scaricabili e utilizzabili gratuitamente per 14 giorni. (http://sellfapp.com/it/prezzi-new/).

Aggiungi commento


Codice di sicurezza
Aggiorna

Torna in alto